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上海疯狂二手房:楼主几个小时跳40万 半天47组买家排队抢房

用中介老李的话说，上海市场已经卖空了。“每个经纪人都有三四十组客户，就是没有房。现在只要出一套好的基础，整个城市都会被抢购一空。”

本文由《地产深度报道》和腾讯地产联合制作，未经授权不得转载。

上海人都感受到了这种霸王级寒潮的威力。

零下8度的严寒把小区里的景观湖冻住了，让孩子们兴奋不已。他们用脚和工具在冰上凿，试图制造裂缝，挖出冰块。即使鸡蛋大小的冰也会让它们兴奋。他们手里玩着，在阳光下反射着五颜六色的色彩，不在乎冻红的小手。

社区里的景观水池已经冻成冰了

像孩子一样，也有不怕冷的买家。

这是2021年春节前一个月，一月份的第二个星期天。年味还没发酵，楼市的热气还弥漫在申城上空。

出租车停在上海市静安区井研市上成(化名)小区门口，刘学(化名)和爱人下了车。有两辆前后脚的车。三组人面面相觑，没有说话。他们都知道对方的身份。

牢房门

手里的看房报告表明了他们此行的目的，同一套房狩猎的竞争关系让这个冬天的空气显得格外寒冷。

刘雪梦更换的冲动始于去年12月。正在办公室买房的同事抱怨楼市太疯狂。买新房子要看运气。他参加了三个项目，仍然没有中彩票。

刘学打开住友(化名)APP，发现之前关注的几十台都失败了。所有页面都以灰色显示“停产”，以红色显示“售出”。她没有放弃，开始搜索自己的社区。在此之前，二三十套房打折的情况已经不存在了。目前小区三期只挂了4套房，其中两个在底层。即便如此，每一套这些“伤重”的房子，还是有三两百人关注。

刘学意识到市场已经发生了巨大的变化。

中原数据显示，2020年12月，上海二手房成交创新高，达到3.9万套，也是2016年以来的新高。其中，学区房经历了普遍上涨，甚至半年暴涨60%的情况。

经历过2016年上海楼市暴涨的痛苦，她担心新一轮的行情会吞噬她家这几年的辛苦积蓄。

刘学把这种情况告诉了他的情人，两人协商后决定换掉它。按要求搜了一下，发现内环剩下的房子不多了，即使范围扩大到中环，选择余地还是有限的。刘学感觉到了自己处境的被动，因为他排除了那些严重受损的房屋，比如底层和带状公寓。

她挑选了四套想要的房子，把它们送到中介那里，并同意周六早上早点去参观。

我没有等到周六。周四晚上，经纪人王帅(化名)告诉她，他们中的一个刚刚以原价签下。不仅如此，另一个学区的挂牌价格也上涨了80万元，超过了刘学的预算。这个物业前一周涨了40万，也就是说业主两周内涨了120万。

刘学和她的丈夫深深地感受到，这两次价格调整已经“折叠”了他们两年来辛苦赚来的所有收入。他们的选择范围逐渐被压缩。

周六上午，刘

雪和爱人开始看房。丈夫相中了那套静安区的次新学区房。但因楼层较低且地处十字路口，宛如游龙的车流和只有两幢楼的微型小区让刘雪犹豫。她想再考虑下。

火爆的楼市哪里容得下思考。

下午3点多，王帅电话告知已有客户约房东面谈，如果他们有意向得尽快做决定，两个小时后这套房源从住友APP上下架。

紧迫感袭来。刘雪突然意识到在这疯狂到有些魔幻的楼市，置换的难度远超他们预判。

用相熟的中介老李的话说，上海市场已经卖空了，“每个经纪人手里都有30、40组客户，就是没房源，现在只要出来一套不错的基本就全城疯抢”。老李说，他手上的客户本来只要黄浦和静安，现在闸北（新静安）、虹口、杨浦什么区都行。即便如此很多人依然买不到房，“不少业主心态不稳定，跳价、反价、惜售等现象普遍存在”。

晚上8点多，王帅紧急告知精言城上城又出了一套房源，在火车站附近。那是刘雪夫妇此前从未考虑过的区域，但优美的小区环境和三房正气的户型让她连声应下。

小区一路之隔外的上海火车站

刘雪对这个小区并非一无所知。虽然环境优美，但紧挨高架和地铁，加之无学区，此前并不在她的考虑范围。市场疯狂时没有卖不掉的房子，硬伤房源依然会成为众人哄抢的香饽饽。

老李的话很快得到了应验，刘雪亲身体验了一场楼市里“僧多粥少”的疯狂。

周日上午12点多，刘雪发现，住友系统上这套精言城上城的房源突然跳价到930万元，就在一个多小时前还是890万。王帅坦言，因为预约看房的人太多了，房东挂牌价上涨了40万元，同时为了筛选出优质客户，看房要求也有了些新变化：

置换客不接待；

不能月底前付首付的不接待；

首付低于5成的作为备选。

变现需求让业主希望在众多意向客户中寻觅付款方式最优者，在手现金和付款比例成了重要的考核标准。

住友的门店负责人在群里要求各位经纪人和客户，接受价格变化符合上述条件的在群里报名。

即使这般严苛的条件依然有47组客户选择了留下。

刘雪和爱人到达时，距离约定的下午一点尚有一刻钟，房源挂牌的住友门店已经全员出动。这是一场有序的准备战。

门口处四名经纪人在做指引。他们向每一组前来看房的客户问好并分发彩印的介绍资料，上面除了涵盖小区的多项介绍还有卖点及手绘的平面图。

穿过花园式的中央广场往楼栋去的路上，几十米处就有一位住友的工作人员在做指引。刘雪第一次在二手房的看房过程中有了新房的体验感。

强烈的仪式感让她这个置身其中的人颇有共襄盛举之意。她对王帅打趣道：“你们今天对于卖出这套房是势在必得啊。”

刘雪一行来到楼下，楼道外已经有近20名排队的人。王帅挤到最前面替刘雪做了登记。前面还有四组。十多分钟后，刘雪和老公终于有了上楼一睹房源“芳容”的机会：狭小的电梯间里，他们和另外一组看房客静默着，没人说话。

楼道下等待看房的人

门外住友放置的黑色塑料袋已经堆满用完的一次性鞋套。正欲进门的刘雪被告知里面人太多了，几乎无从落脚，等出来几组客户后再进去。她看着里面的人陆陆续续出来，试图从那些被口罩遮盖了的面庞里捕捉他们的神情。

几乎每一张脸都无比平静。刘雪想起上来前王帅交代的，“看完不要流露出对这套房子的任何情绪，有话出来再说”。她恍然同样的道理其他购房者想也是被叮嘱了。

房间里住友的店长在做着介绍，身着睡衣的业主坐在餐桌边玩着iPad。这是一套方正的三室，户型几乎没有可挑剔之处。但因为地处双轨道交通旁，地铁进出站时近乎两分钟一次的噪音震动显得真切而频繁。

刘雪终究无法忽略这一影响，选择作罢。

下午三点，这套房源停止了看房，四组意向买家开始和房东沟通。

刘雪夫妇也在王帅的带领下去看了距离精言城上城一公里外的其他房源。在这里，她陆续遇到了此前有过一面之缘的多组客户。他们转战于此，继续相遇。