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郑州楼市大降价：项目开盘打8折，房企营销总撑不到一个月就离职

郑州开发商以降价换取交易，打折之后，市场又回到了最初的低迷状态。在这个房地产库存可以卖15个月的城市，房地产企业仍然在等待平仓的日子。
这个国庆假期，郑州的销售部门挤满了人，开发商忙着抢收成。
”(忙)中午没时间吃饭。我下午三四点有几块面包垫，晚上加班到十一点或十二点。”
在第十一期间，每天大约有200组来访的客户来访，这使郑州高新区的一个改进项目的销售部恢复了活力。与往常相比，房地产顾问小玲，从两次客户拜访中获益匪浅。她8天卖了10套房子，成交金额2000万左右。“十一五”期间，整个项目销售2.1亿元，共销售103套住房。
在湖北，银行北龙， 郑州， 9月28日开业的一家央企项目干脆把“北龙莱克大厦”卖成了流动盘：卖了250套，卖了203套，去污率超过80%。国庆期间，销售部每天走访60~70组客户，是每天走访量的两倍多。
经过对整个郑州市场的仔细研究，在“热销”之下，“金九银十”的色彩大幅缩水：北龙， 湖南银行的许多豪华住宅项目国庆假期的成交量仅为个位数，甚至低至一两套；远郊只是需要工程价格“跳水”赔钱；也有房地产依靠渠道的高分销成本来促销，业绩惨淡。
黄金周期间，各房地产企业上亿大红销售报告的背后，到底是市场回暖，前景光明，还是昙花一现，又重新闪亮？
国庆期间，郑州高新区一个项目的销售部门对外开放
小型假日市场已经回暖，所有数据都达到新高
至少从宏观数据来看，今年十一期间，郑州房地产市场表现好于去年。
根据郑州，克里10月1日至8日的监测数据，今年大郑州，约217个项目售出约8074套房，单套售出约37.2套房。与去年同期相比，单台机组退役增加约40.6%(2019年第十一期约有198个项目退役，共约4370台，约22.1台)。
与此同时，今年第11季度，约有74，650人参观了大郑州，范围内的218个项目，单套参观人数约为342人，与去年同期相比也有显著增加。
“十一期间，房地产公司都‘下了功夫吃奶’，给予了优惠。让步已经做出，价格已经到了最后。”
郑州的一位房地产经纪人说，他服务的客户从9月份开始陆续看房。在第十一期，他仔细检查了备选项目，详细比较了价格、户型和楼层，最后才预订了房间。“8天不买，我怕两三个月不买。第一，很难有这样的折扣。第二，你想要的户型、楼层、建筑不一定再多。”这种直观感受也通过郑州： 龙湖，某项目明远系统的客户拜访数据得到了印证“国庆前三天新拜访客户较多，最高日为55组(客户)；但集中交易是在最后两天，最高的是10月8日38次新到——，卖出16套房子(交易多为二次客户)。”
资深投资者老赵，表示，市场下跌越多，买家就越不焦虑。房地产项目不仅要有坚实的地段、产品和配套设施，还要发布低于客户心理预期的“特价”，以促进销售。
比如上面提到的一个在北龙湖北岸的央企项目，前期产品好，土地成本低(底价14700元左右/平)，使得该项目在定价“3万元左右/平带装修”后仍然有合理的利润。
北龙湖南岸均价4-5万元/平，平面积180 平，首付至少300万。但前者可以留在朝鲜，总价三四百万，所以卖得好是合理的。