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怎样卖房更快?房子能否快速出售还要看技巧

  分析

  1.相对来说，新上市的房子数量会更大。不考虑其他条件，大部分客户都抱着先看房的心态。反正没有损失。所以看房的人会比较多，没有成交，说明要么你的价格偏高，要么房子的某些固定属性略差。比如户型不好。有照片的房子确实在网上曝光度更高，被客户浏览的几率更大；

  签了之后一般情况下会卖的更快，因为房子会被当成重点房，会被强烈推荐，各种房子都会被推荐，真的会加速销售。然而，观看的人数受到许多因素的影响。房主应该与经纪人和商业区经理讨论，适当调整价格，或者他们可以制定更好的销售计划。

2.有条件的话，房主可以美化一下房子，干净的印象和脏乱的印象是不一样的。必要的话可以重新装修。

  学习销售和销售技巧

  1.不要给客户太多选择：有时候客户面对太多选择会犹豫不决。所以我们可以比较一下销量，在一两个机会下做决定。

  2.不要给客户太多思考的机会：客户越想越可能发现弊端，反而会决定不买。所以销售人员要给客户适当的时间去思考。

  3.不要有不愉快的打断：在紧凑的销售过程中，如果你有不愉快的打断，你可能会失去机会。

  4.中途插入技巧：在说服过程中，如果有人从侧面插入，谈论与销售人员无关的问题，也会让客户产生怀疑。

  5.延长谈判时间：增加客户数量，营造购买氛围，尤其是销售初期客户少的时候。

  6.欲擒故纵：不要把客户逼得太紧，而是适度放松，让对方产生患得患失的心理，达到签约的目的。

  7.避重就轻的方法：采取迂回战术，避重就轻。

  8.抢贼夺王：面对一群客户，同时想买的时候，要找有决断权的人，集中火力攻击。

  9.压钉人：步步逼近，压钉人，没有任何放松，在对方签完单达到销售目的之前，绝不轻言放弃。

  10.双龙抢珠法：故意当场一户双卖的错误，造成抢购的情况，促使其中一个客户尽快做出决定。

  11.差异化策略：当自己商品的价格被设定为比对方更贵时，就要采取差异化策略，提出自己商品的优势、特点、质量、位置、环境，并与对方进行对比分析，让顾客了解价格差异的原因，以及支付更高的购买金额后所获得的利益。12.“要挟法”:告诉客户要抢在竞争的前面，否则不仅会失去优惠的机会，还可能买不到。

  13.比较法：需要与其他地区的竞争商品进行比较，让客户了解自己的商品与其他商品的区别。

  14.反面向对象的方法：站在客户的立场考虑，让客户感到友好，消除对立的局面。

  15.安排座位时，不要让顾客面向门口，以免失去注意力。

  16、不要节外生枝，尽量把重点放在卖货上，避免提及题外话。

  17.连锁法：让客户介绍客户。

  18.在销售之前，你应该充分了解客户的需求和偏好。不了解客户，直接销售很容易引起客户的反感，浪费时间和精神。

  19、利用有利位置。

  20.运用丰富的常识：如果你同时具备丰富的金融常识和市场条件，往往可以作为说服客户的有力工具。

  21.不要和客户争论：让客户先说出自己的观点和看法，然后再逐一尝试解决。不要和顾客正面争论。