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某妹子加了创投圈 辛巴直播大跌 网络名人逃离直播带货
随着直播泡沫的膨胀和碎片化，在人力设施崩溃、政策监管、新人出现等不确定因素的影响下，越来越多的网络名人在寻找职业生涯的第二个春天。从国内外网络名人的角度来看，实现电子商务、打造自己的品牌、IP授权和资本化运营是网络名人选择的四条主要路径。
正文|爱财经社汤唯和昌
编者|董玉卿
创投圈，一哥一姐的新钱途？
在直播领域登顶后，一姐威亚决定再次进入风险投资圈。
青岛钱缪私募股权基金管理有限公司，注册资本1000万元，于2021年1月28日悄然诞生。天眼查APP称，该公司100%归钱逊(杭州)控股有限公司所有，其背后真正的控制人是董海峰，董海峰的另一个身份是魏雅的丈夫。
新公司的业务范围包括私募股权投资基金管理和风险投资基金管理服务。但目前因为没有备案，这个过程通常需要2个多月，加上6个月的产品备案，才能进行投资活动，最早要到2021年底才能看到结果。
数字/视觉中国
除了魏雅，“第一兄弟”李佳琪已经开始打造自己的投资地图。同样，根据天眼查应用，电子商务“活哥”李佳琪直接或间接拥有10家公司的股权。
在“暴富”的那一年，李佳琪在接受采访时吐露了自己的隐忧，甚至表示“非常担心自己会失业”。事实上，随着直播泡沫的膨胀和破裂，在人力设施崩溃、政策监管、新人出现等不确定因素的影响下，越来越多的网络名人正在寻找职业生涯的第二个春天。从国内外网络名人的角度来看，实现电子商务、打造自己的品牌、IP授权和资本化运营是网络名人选择的四条主要路径。
Top Stream网络名人在国外进行股权投资并不少见。美国著名变装博主杰弗瑞斯塔(Jeffree Star)非常有商业头脑。在制作了美容视频之后，他投资了大麻产业(在当地是合法的)和加州的一个物流中心，还祝福了房地产业.几乎同时有10多个商业项目在运营，赚了不少钱。这意味着，即使他不再是YouTube上的红人，他也可以继续在他价值数亿美元、装满LV和古驰的粉色魔法童话城堡里数钱。
相比之下，中国的红人略显焦虑。虽然魏雅在直播中已经达到了给妹子带货的地位，但也很难说生活安逸。《人物》杂志曾经记录过卫亚和她背后的MCN经纪公司(指网红经纪公司)的状况，每天平均工作时间14小时，经常在半夜开会。每次直播类似于一个小型的晚会，需要7-8人现场安排。作为舞台的主角，Vija有一个按小时划分的详细日程。行程紧张的时候，她需要一天去三个城市。她平时一天只睡4-5个小时，一个月只能陪女儿一天。
自2016年成为购物主播以来，威亚一直采用“昼夜颠倒”的工作生活制度，但也正是这种艰辛让她一步步走上了姐姐的位置。
李佳琪也是如此。从一个在南昌本地工作的化妆师，到今天吸引了成千上万人目光的“超级明星”，李佳琪的每一次崛起都伴随着巨大的日日夜夜的工作量。熬夜到半夜以后是正常的。一周播六天，经常为流量焦虑。
在巅峰时期，李佳琪的年收入可能达到数亿元。网上说他买了一套上海豪宅，价值上亿，但即使已经有了业内兄妹，还是要担心明天。“不会有火。我一直害怕，突然没人来看你住。”去年9月，在一次采访中，魏雅坦言，她一直告诉自己，无论什么行业
落魄辛巴，复出路难
直播领域，每个平台都有名片，辛巴曾经是名片。
但是辛巴自己认为他和魏雅、李佳琪有本质的区别。——“我不把这个当成事业”。他不仅不承认主播有货的身份，而且很多人认为辛巴卖的是成功的学业。他和他一起建立的家庭生态，只是给粉丝灌输鸡汤。
src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13143567998/1000">图/视觉中国当然，他也有值得分享的成功学经历。据新浪科技对辛巴的专访报道，辛巴的人生起点是东北农村。19岁那年，辛巴就有了属于自己的水果超市，日入账就有两三千元。不过就因为赚到了钱，认识到一些城市的“富二代”，很快就被这些人带跑偏，生意不仅越做越差，不知不觉中还欠下了六七十万元的债务。
那时东北的年轻人间很流行去日本打拼，辛巴也从已在日本扎根的亲戚口中听说一年能赚个十几万，他为此只身前往。但过程并不顺利，在日本和亲戚闹矛盾后，他一度露宿街头，靠过期食品果腹。举步维艰之际，辛巴发现了倒卖纸尿裤的商机。可好景不长，随着业务摊子越铺越大，他被日本警方盯上了，那一年，辛巴24岁，以“雇佣违法罪”被逮捕，并在日本监狱度过了63天。
辛巴不愿就此倒下。回国后，他开了一家淘宝店，就在这期间，想继续做生意的他与正处于飞速发展阶段的快手相遇了。
如今回头看，辛巴与快手之间既彼此成就，又相互牵制，关系曾经十分微妙。在辛巴离开YY、初入快手的2016年，他的目标是通过涨粉为自己的店铺导入客流，而彼时的快手也在加码直播业务，需要树立头部典型。于是，辛巴一头扎进了被喊麦和社会摇主宰的直播世界，以给网红主播砸钱获取连麦机会的方式，辛巴迅速打开了知名度。同时，他开始自建品牌，不仅有“棉密码”卫生巾，也包括其个人标签明显的“辛有志严选”。
受益于浓厚的“老铁”氛围，相较其他平台，快手用户对网红具有天然的信任，直播带货业务在快手发展的十分顺畅。2019年双11，是辛巴在快手的高光时刻，辛巴以近4亿带货额成为快手新一届带货王，此后凭借天价婚礼，辛巴迅速走红网络，并被配以“快手一哥”的名号。
但许多人也评价，辛巴十分膨胀，不仅公开喊话快手擦亮眼睛看待他的价值，还常常为了打造“宠粉人设”置合作的品牌方于尴尬的境地。辛巴曾因未能争取到赠品耳机怼过荣耀，在看到粉丝被推搡时怒骂酒店工作人员。
而快手也逐渐意识到，它放任了一个个私域流量帝国的壮大，而像辛巴这种不可控因素，也对平台的发展不利。2020年，快手加速补齐基础能力，同时筹备上市，平台生态日渐完善，辛巴本人对于快手的价值也正在走低。
在这场破碎的友谊里，辛巴直到很久之后才意识到自己的问题。在多次被快手暂停直播后，辛巴曾前往快手总部讨要说法。面对这个拥有巨大私域流量，但也十分不可控的主播，快手无法真正“封杀”，却也不能继续放任。
为了摆脱这种生态困境，快手也开始执著于电商基础设施的完善，与京东合作意在提升供应链和货品端能力，同时也是在规范平台主播的选品。除此之外，快手加快了开放MCN机构及垂类主播入驻的脚步，进一步培养中腰部主播，发力公域流量建设，以打破头部主播带来的家族式顽疾。
效果是有的——2020年上半年，辛巴及旗下主播在快手GMV份额中占比不超过6%，而在2019年，辛巴团队公布的GMV为133亿，是快手当年GMV的近四分之一。
辛巴曾经希望能够和快手成为“兄弟公司”，但上市首日市值就突破1.23万亿市值的的快手，终究还是与辛巴渐行渐远了。
“燕窝事件”经历了闹剧般的几个回合后，辛巴终于低头认错，除了自掏腰包赔偿6000多万元，他的账号也面临封停60天的处罚。过去，情绪化的辛巴没少在自己的直播间流泪，被粉丝骂几句要哭，卖货卖得感动了要哭，宣布解散家族时也要哭......被立案调查那天，他闪现徒弟直播间，有别于一周前的醉酒痛哭，这一次，他鞠躬道歉，眼睛红红。
时间也“杀不死”的罗永浩？
和薇娅、李佳琦、辛巴都不一样，罗永浩是一个已经红了十几年的“活化石”网红。时间可以带走任何网红，但罗永浩已经是例外。
2月初，多家机构披露了一份2021年1月直播带货销售Top 50排行榜，除了薇娅、李佳琦继续稳坐前两名，罗永浩异军突起冲到了第三名，抖音上成交金额超过6亿元。虽然这个数额还不到李佳琦带货量的一半，不过作为一个转行才一年的“初代网红”，老罗在带货还债的路上也算是苦尽甘来。
图/视觉中国
虽然在两个月前，老罗刚遭遇了第五次创业的滑铁卢，直播间销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫被消费者质疑并非纯羊毛制作。最后他也认栽，声明这是因为他和合作的渠道商都被供货商骗了。就在2020年末，相关部门接连发文，火爆的直播带货将迎来强监管。因此有人调侃，从手机、社交App、电子烟再到直播带货，老罗果然不负“行业冥灯”的称号。在监管新规下，这个初代网红还能继续穿越时间周期吗？
2005年，人民教师罗永浩第一次被贴上了“网红”的标签。
当时还是中文互联网世界一霸的百度，出了一份年度十大网络红人榜单，33岁的“老罗”排在第六名，和他一同上榜的有芙蓉姐姐、水仙妹妹、ayawawa以及红衣教主。这个教主指的可不是360董事长周鸿祎，而是一个穿着火红皮衣去参加成都超女海选的科技公司董事长。除了老罗，这些人都是因为出格奇葩的言行在网上一炮走红，芙蓉姐姐也以各种“S”型的迷惑造型满足了一些人的审丑趣味。
夹在一大堆娱乐人物中间，凭着一张嘴出圈的老罗倒有些精神领袖的味道。在新东方的第五年，鲜少听说罗老师有什么过人的教学成就，课堂上的段子和金句倒是广为传颂，类似“像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。”“彪悍的人生不需要解释！”……这些幽默夹杂着愤世嫉俗的言论被学生偷偷录下来，冠以“老罗语录”在网上疯狂传播。虽然罗永浩在2020年才在《脱口秀大会》上完成自己真正意义上的首秀，但在十多年前，老罗早已在中文世界播撒下了脱口秀的火种。
后来在谈及这份榜单时，他心里还有些窝火，“人民教师是一个端庄体面的工作，其他并列的九个，从一般意义上都被认为是妖魔鬼怪型的，只有我一个人民教师放在那。”
但这就是老罗网红生涯的开始了。除了在课堂上讲段子，罗永浩在当时几个博客上也非常活跃，但是因为一些脏字和不当言论常被平台屏蔽，不爽受到管制，2006年他辞别新东方的讲堂，创办了博客网站“牛博网”，邀请柴静、李银河、韩寒等大帮知识精英入驻。什么是好的博客？除了文章要写得牛，罗永浩给牛博网出了6条规则，其中一条是：“不能剽窃，万一不小心剽窃了，要懂得道歉，不能像郭敬明。”
牛博网不仅成了众多意见领袖的大本营，还参与了汶川地震中募捐、厦门PX项目和拯救黑窑奴工，这些都让罗永浩成了一个有些理想主义的网红。2008年他获得了《南方周末》的年度传媒人物，致敬辞评价牛博网，是“一个独立、客观且闪耀着智慧之光的意见平台。”
后来牛博网关闭后，罗永浩把微博当成了他的下一个舞台，他打脸星巴克、怒砸西门子冰箱、质疑方舟子、炮轰链家，无论是普通网友还是敌手，他锱铢必较，成了微博上最有争议的网红KOL，也始终活跃在网络舞台，而和他同时期的网红早已被尘封在互联网里。
2012年，罗永浩创立了锤子科技，从网红变成了网红企业家。他在舆论一线辛勤奋斗，与他的支持者、反对者不断互动，紧紧绑上热点公司炒作自己，苹果、三星、小米、OPPO都被老罗完美的“利用”过。“如果不是为了做手机，还玩微博我是你孙子”，完成了大公司上千万营销才有的效果。通过一场场声势浩大的“罗云社”相声会，“老罗语录”的拥护者转变为“老罗创业者”的支持者。
非科班出身的老罗带着一身人文情怀闯进了这个科技世界，但却因为不懂市场，对产品细节过于吹毛求疵，6年后，锤子手机的故事悲情谢幕。
原本网红脆弱易逝，昙花一现，但这个定义在罗永浩身上似乎失效了。无论他做什么，都能引来外界的关注，人们关注的不是某张脸，某种表演艺术，而是老罗这个活生生的人物，以及他每一次创业延续下来的那种带有反叛、戏谑、天真的理想主义精神。
为了还债，2020年罗永浩被迫开始了自己的直播带货人生。从微博宣布进军直播卖货、公开招商，引得三家直播平台竞价争抢，到抖音上连发五条预热视频，他成功引起了各界的关注。人们试图在这里找回曾经富有激情、幽默的网红老罗，但在分秒必争的直播间，准备好的段子也没时间讲了，他像一个闯进陌生领域的小孩，呈现了一台史诗级无聊的直播处女秀。经过近一年的摸索，他才慢慢摸到了门道。
虽然刚树立起的励志还债人设转眼因为卖假货崩了，但在老罗的预期里，2021年他就能还完债。他曾在采访中说，即使直播是个严肃的好生意，但不是他的理想和热爱的方向。相比做网红，他更想做回一名网红企业家。
近日在带货直播间里，他又谈到了锤子科技。他澄清，公司没有倒闭，只是手机业务停了，别的业务都还在。“未来等还完债，一定要去复兴锤子科技。”
铁打的韭菜，流水的网红
在直播与短视频平台的风口期之下，网红也成为经纪公司希望批量打造的新星。
只是互联网的记忆太过短暂，理想中的“江山代有才人出，各领风骚数百年”，到了网红这里，不过是一夜成名、一时风光后的一地鸡毛、一声叹息。
成名甚至也是偶然的。有MCN机构负责人对AI财经社提到，其旗下的头部网红之所以广为人知，有赖于短视频内容的兴起，用户被新的表达形式吸引了注意力。“其实就是在特殊的时间节点获得了行业关注，天时、地利、人和多方加成。”
图/视觉中国
但这只是第一步。遍地网红背后，其实是整个行业的焦虑——然后呢？随着新人不断涌入，掉队时有发生，长红不易，尤其是在风口急速变换、人设极易崩塌的当下。
让·鲍德里亚在《消费社会》一书中提到，在消费社会中，大众文化的本质是一种消费文化，内在精神丧失后，文化不断追求翻新，形成了消费社会的“文化再循环”。大众所参与的其实是“每月或每年对自己的整套文化进行翻新”，而非文化意义本身。网红其实也相当于一种在“文化再循环”定义中生产出的符号，迭代频繁，花期短暂。
在这样的背景下，如何尽可能地延长生命周期成了网红及其背后机构最关心的问题，自身聚拢的流量如果未能赶上时代风口并最大化利用，可能依然要走向沉寂的结局。
有人坐等风来，有人主动出击。去年，网红林小宅参加了《青春有你2》，切入选秀赛道。初舞台表演时，导师Ella很好奇她的参赛初衷：“你在你的领域已经是一个非常知名的人物了，为什么你会放下那一切来到这里？”林小宅直言：“因为觉得网红的生命周期很短。”她知道粉丝的关注和喜爱都不会是永远，所能做的只有学习更多的技能。
另一方面是寻找新的变现方式，将名气转化为真金白银才是网红的事业之道。
一位内容产业投资人认为，在目前已被验证的网红变现手段中，自建电商由于涉及选品、供应链搭建等多个环节，结构较为复杂，盈利周期久，对专业性具有一定要求。比之稍微退一步的直播带货所占时间长，依赖内容输出的网红很难满足高强度、多场次的连续直播，反而可能是一种消耗。广告合作模式最轻、获利最快、表达也最直接，相对而言没什么门槛，在考虑消费群体匹配度的前提下，具备较高粉丝黏性的网红均可尝试。
不过，在各行各业全面线上化的进程中，直播带货一下子变得更为炙手可热。从网店到实体店，从快消到旅游、300位明星、600位总裁......用吴晓波的话说，“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过”。
一次次“带货战报”中的数据神话使越来越多的网红跃跃欲试。然而，热闹之外，刷量、翻车、虚假宣传等乱象也为直播带货浇了一泼冷水。监管应声而至，规范提上日程，昔日的野蛮生长状态一去不复返，新入局者想要分一杯羹，似乎越来越难。
即使领先如薇娅，也开始寻求拓宽商业化道路。其背后的谦寻一路发展，除了近日涉足的创投圈，还有红人孵化、整合营销等多个方面。不仅如此，薇娅还将目光投向了食品领域，成立了杭州锋味派食品有限公司，正式跨界。无论是薇娅或李佳琦，都没忘了把鸡蛋放进不同的篮子里。
网红易碎，风口难留，直播带货之后，网红的下一站又将在哪里？这个问题需要停下来慢慢思考，但作为网红的他们，可能并没有时间。
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