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外贸企业生存现状调查:订单大幅增加利润 但已被吞噬 探索出口内销新途径

回顾2020年，一些企业用“起起落落”这个词来形容自己的感受，这也是无数外贸出口企业的心声。

1月14日，广东东莞，虽然是隆冬，但南方的寒意逐渐消散。作为国内外贸依存度最高的城市，“世界工厂”东莞正在迅速恢复对外贸易。

海天弹簧五金厂有限公司是一家专业从事弹簧的金属零件加工企业。在企业的生产车间里，工人们在生产线上忙碌着。作为出口型企业，海天之春已经在今年4月下单了。现在，该公司的所有生产线都已满负荷运转，以满足对订单的强劲需求。

在此期间，海天春天品牌部门的负责人约翰杨也很忙。谈到2020年，他用“冰与火”来形容上半年和下半年的企业情况。令约翰.杨惊讶的是，2020年全年企业出口订单比2019年增长了10%。

1月14日，国务院新闻办公室召开新闻发布会。海关总署发言人、统计分析司司长李奎文表示，2020年，中国将成为世界上唯一实现货物贸易正增长的主要经济体，货物贸易进出口总额达到32.16万亿元，比2019年增长1.9%。

2020年，中国对外贸易逆势增长，好于预期，创下新纪录，写下一段跌宕起伏的励志故事。一季度大幅下跌，二季度攻防转换，三四季度稳步回升，逐月好转，呈现出令人兴奋的“V”型反转曲线。这是中国对外贸易综合竞争力的充分体现，也是国际市场和全球消费者对中国对外贸易投下的信任票。

宏观经济数据的背后，是鲜活的个体企业。2020年，对于中国外贸企业来说，面对上半年出口订单萎缩，不得不展开生死之战；下半年，由于国内疫情得到有效防控，国外订单逐渐回归国内。此时，外贸企业不得不面临人民币升值、原材料飙升、物流成本高的压力。利润的反复挤压使外贸企业再次面临严峻挑战。

2020年外贸企业的沉浮

“2020年，对于外向型企业来说，可以说是如坐过山车。”广东哈戴逸玩具有限公司董事长肖森林感慨道。回顾2020年，肖森林用“起起落落”这个词来形容自己的心情，这也是无数中国外贸出口企业的心声。

2020年前几个月，海天之春也遇到了没有单一连接的困境。“当时疫情还在蔓延，很多海外客户不敢下单。之前下单的一些客户也取消了订单。”约翰杨回忆道。

当时在浙江义乌，外向型企业也感受到了寒意。在欧美，线下店铺纷纷关门，很多义乌企业取消了出口订单。同样在义乌，受亚马逊平台仓库关闭影响，义乌跨境电商集团也按下了暂停键。

赵老师是义乌一家珠宝企业的负责人。他还记得去年上半年企业的情况。

“2月和3月，公司一直处于半停工状态，同时每月还要付出几百万元的硬成本。”更让他沮丧的是，随着海外疫情的蔓延，海外客户纷纷打电话取消之前的订单，让赵先生的企业陷入绝境。

转机始于5月。从五月开始，约翰杨发现海外客户纷纷前来订货。此后，每月订单大幅增加。令约翰.杨惊讶的是，经过一整年的库存后，2020年的订单比2019年增加了10%。

约翰杨介绍说，2020年，给海天之春带来业绩增长的不是传统产品，而是医疗和个人卫生领域的配件。“去年，我们新兴业务的订单增长了30%以上。新兴企业订单的增加填补了传统产品订单的损失。”

海天春天敏锐地意识到出口产品结构的变化，因此决定调整生产线，大力发展新产品业务。“5月之后，由于我们的布局，海外订单继续增长。现在不仅我们的订单大幅增加，我们的客户群也增加了，为企业抗风险提供了一定的屏障。”约翰杨说。

相关数据也支持约翰杨的说法。据海关统计，去年，中国纺织品、医疗器械和包括口罩在内的药品出口增长31%，带动整体出口增长1.9个百分点；笔记本电脑、平板电脑和家用电器出口总额增长22.1%，带动整体出口增长1.3个百分点。

东莞凯丽电子厂是一家电子元器件制造商。凯里电子厂副总经理易建军告诉《21世纪经济报道》，去年，由于疫情的影响，它诞生了3C电子产品

旺盛需求，电子企业订单普遍有所增长。

“疫情对国外的产业链造成了严重的冲击，我们一些竞争对手受到了很大的影响，这促使不少订单转移到了我们公司，国内许多电子企业也遇到了同样的利好。”易建军说。

面对国外对抗疫类和个人清洁类产品的旺盛需求，一些此前没有海外订单的企业，也嗅到了背后的市场机遇，通过加快研发相关产品，成功敲开了海外市场。

广东比伦生活用纸有限公司就是其中的代表。2020年，比伦推出了功能性的抗菌抑菌纸巾产品。因为疫情的影响，消费者对健康类产品的需求大增，比伦所推出的抗菌抑菌纸巾在2020年也取得了良好的业绩。“2020年，消费者更加关注抑菌类产品，我们推出的新产品恰好迎合了市场的趋势。”比伦董事长许亦南说。

正因为持续的研发投入，比伦迅速从疫情的阴霾中走出，不仅抢占了国内市场，同时还揽下一批海外订单。许亦南向21世纪经济报道记者介绍，2021年，比伦将继续发力海外市场。

消失的利润

2020年下半年以来，在外贸不断回暖的背后，中国的外贸企业经历了诸多现实困境。在人民币升值、原材料飙涨和物流成本高企这三座大山的压力下，众多出口型企业的利润被一再蚕食。

“2020年上半年是怕接不到订单，而下半年，是怕接了订单都白做了。”广东一家服装出口企业负责人如此感慨。

上述企业负责人坦言，2020年下半年以来，订单确实在增长，可企业的生产经营成本不断增高，再加上人民币持续升值，外贸企业的利润并没有提高，依然非常微薄。

最近这半年，全球大宗商品价格集体疯涨，导致原材料价格也暴涨。去年下半年以来，原材料的不断上涨，令众多传统制造企业措手不及。

一家玩具企业负责人向21世纪经济报道记者介绍，下半年以来，企业明显感受到了原材料上涨带来的压力。“塑胶、电子配件、纸箱这些材料几乎是全线上涨，几乎每个月都能收到供应商的提价单。”该负责人说。

而对于传统制造企业而言，一方面是上游原材料价格暴涨，一方面是下游实际成品价格提不上去，这使得夹在中间的制造业利润被大幅度挤压。

除了原材料的大幅涨价外，物流成本的攀升同样令外贸企业一筹莫展。

中国集装箱行业协会表示，全球疫情导致海外空箱滞留严重，降低集装箱周转效率。目前，每出口3个集装箱只能返回1个，大量空箱在美国、欧洲和大洋洲等地积压，导致集装箱周转效率受到影响。

东莞港务集团相关负责人向21世纪经济报道记者介绍，由于境外疫情持续，集装箱流转速度放慢，亚洲航运市场集装箱短缺情况尤其严重，特别是在国内。在盐田港码头的集装箱堆场，受客户委托前来领箱的拖车司机有时候会无功而返。

集装箱一箱难求，运价也在持续上涨。在保持连涨数周态势后，中国出口集装箱运价指数已达1753.85点。该指数是反映中国外贸出口形势的指标之一，2020年5月的平均值仅为837.74点。

21世纪经济报道记者了解到，由于集装箱的匮乏，导致航运运价飞涨，热门航线的价格涨幅更是夸张。半年多的时间，有的航线运价翻了两倍。

除此之外，人民币升值对出口企业的利润蚕食更为明显。自去年5月底以来，人民币汇率一直在大幅上涨。进入新的一年，人民币升值态势依然不减。

通常情况下，本币升值时，出口商品的价格优势将缩减，进口商品相对更加便宜，因此对进口企业有利，对于进口加工再出口的企业影响有限，而对于出口企业影响则较大。

东莞康达玩具礼品有限公司董事长温国雄介绍，去年下半年，人民币升值态势明显加快，外贸出口企业不得不眼睁睁看着利润被一再蚕食。“一般情况下，国外客户都是提前半年左右下订单，以美元结算是按照签订合同日期来算，如果人民币升值太多，对企业的利润影响会很大。”

温国雄向21世纪经济报道记者分析，2020年，在疫情影响下，许多海外订单一直在波动中，加上人民币汇率的大幅上扬，企业预计有8%左右的利润被吞噬。

温国雄的另一个身份是东莞市玩具行业协会会长。他坦言，面对人民币升值，许多企业只能是硬撑。“以玩具行业为例，玩具企业出口的订单，普遍的毛利率也就在15%左右，人民币汇率大幅上涨，企业的利润几乎就没有了。”

在多重因素的影响下，众多外贸企业一年做下来，利润几乎被吃掉。“汇率波动，原材料和运费吞噬了企业大部分利润，但即使是利润微薄，企业也得硬着头皮干下去。”一家外贸企业负责人无奈地说。

出口转内销新探索

2020年，出口型企业一方面在想方设法抢回失去的出口订单，另一方面，众多外贸企业也在加快“换挡”，希冀能抢滩国内市场。

在专家看来，国内巨大的消费市场为外贸出口企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔的回旋空间。面对这样的机遇，许多外贸企业积极探索出口转内销路径。

去年以来，在构建以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，国内各级政府部门纷纷出台了一系列政策和措施，帮助企业更好地融入国家发展大局。

为助力外贸企业转内销，2020年6月，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，为外贸企业量身定制了政策套餐。与此同时，各级政府部门推出了有力的政策措施。

2020年，是直播带货火热的一年，许多外贸企业纷纷试水，借力直播带货的“风口”敲开了国内市场。

东莞得利钟表有限公司就是其中的代表。得利钟表董事长梁伟浩介绍，受疫情影响，2020年得利钟表的出口业务有一定幅度的下降，但是依托直播带货等电商新业态，得利钟表内销数据却大幅上升。

从2019年开始，得利钟表就开始试水通过电商，进驻了天猫等电商平台，并鼓励员工尝试进行直播带货。“我们每周在天猫上有数场直播，带货的主播都是公司员工。”梁伟浩介绍，2020年，得利钟表和直播带货网红薇娅进行合作，3分钟的时间就卖出了超过7000只手表，销售额超过400万元。

得利钟表也尝到了直播带货的甜头。依托电商，2020年得利钟表的内销营业额增长了数倍，有力地应对了疫情对企业的冲击。现在，通过电商渠道，得利钟表每月可以销售钟表超6000只。

不过，一个现实的问题是，对于做惯外销市场的企业而言，拓展内销市场并不是那么容易。据商务部此前的调研，外贸企业在拓展内销市场时，通常都面临着拓展销售渠道、生产线转向、品牌建设等困难。

在疫情影响下，2020年以来，浙江众多制造企业也果断“换挡”，发力国内市场，但受制于国内消费者审美喜好、产品售价及营销模式的诸多差异，许多企业外贸转内销的效果并不明显。

宁波一家外贸企业负责人向21世纪经济报道记者介绍，对于外向型企业而言，多年来的生产线及运营模式，都是根据外贸的标准来匹配，许多企业已经形成路径依赖。如果突然从外销市场转向开拓国内市场，难免会遭遇水土不服的困难。

上述负责人分析，外贸企业做内销市场，在渠道、品牌、定价等方面都缺乏经验，这些因素成为企业拓展内销市场的主要障碍。

康达玩具主要做毛绒玩具和童装的代工出口。2019年7月，为拓展内销市场，温国雄成立了东莞皓奇乐文化有限公司，以此来打造自主品牌。面对今年复杂的国际环境，温国雄庆幸提前进行内销市场拓展的布局。

为了尽量降低转内销的难度，温国雄的策略是，一方面打造自己的品牌，另一方面通过与动漫IP的结合提升产品附加值。目前，皓奇乐文化已经签订了约12个IP，包括猫和老鼠、哈利·波特、蝙蝠侠等全球知名品牌。

即使转内销面临重重困难，温国雄依然坚定地看好国内市场，并且也在积极进行新的探索。在他看来，打造自主品牌，是企业开拓内销市场的必经之路。

肖森林同样也意识到了品牌对于企业的重要性。他所执掌的哈一代，经历了从OEM到ODM，再到打造自主品牌的历程。正因为提前的谋划和布局，令哈一代在去年迅速走出了疫情的阴霾，不仅成功抢回了海外的订单，同时内销拓展也一路高歌猛进。“2021年，外贸企业的前路虽然充满不确定性，但我还是保持乐观。”肖森林说。