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二手奢侈品市场的水有多深 年收入百万主播 利润率高达40%？
20出头的中国“Z代”正在成为奢侈品的主要消费者。这一代人对品牌的追求和对高仿商品的抵制，正在推动中国二手奢侈品市场的爆发，疫情成为加速器。二手奢侈品的水深吗？
作者|杨柯
编辑|星运
“包”治百病，奢侈品从来不缺买家。
在小红书，一个“00后”女孩分享了她的奢侈品消费观。在她看来，全新奢侈品和二手奢侈品没有区别。自己买奢侈品的原则是性价比高，买一些奢侈品首饰更划算。
在评论区的高赞回复中，很多和她同龄的网友表示赞同。
20出头的中国“Z世代”正在成为奢侈品消费的主力军。这一代人对品牌的追求和对高仿商品的抵制，正在推动二手奢侈品市场的爆发。
中国已逐渐成为全球最大的奢侈品消费国，近十年奢侈品存量约为4万亿人民币。《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，中国二手奢侈品市场规模仅占整个行业市场的5%，与发达国家的20%甚至30%相比并不高。发展潜力很大，未来可以达到万亿。
2020年，疫情对收入的影响、奢侈品巨头的涨价等因素助推了二手奢侈品的爆发，一个巨大的市场正在被重振。
01
年轻人爱二手包？
根据二手奢侈品交易平台鸿布林2020年的数据报告，该平台上70%以上的消费者是90后和00后。
年轻一代的消费者抵制高仿制品，追求独特性和品牌效应，也注重性价比，消费观念的改变给了二手奢侈品更多的生存土壤。
从业者对此深有感触。文达中世纪的郭文达发现，这群二等奢侈品顾客的年龄明显比十年前年轻，平均年龄在三十岁左右。客阶层逐渐从高收入、高阶层转向大众化。尤其是中世纪包(已经停产的二手包)行业兴起，普通白领和大学生也进入了二手奢侈品消费大军。
麦肯锡的调查显示，2018年，中国消费者对全球国内外奢侈品消费贡献了三分之一，预计到2025年，中国消费者将贡献全球奢侈品消费的50%。一手奢侈品的数量在一定程度上意味着二手奢侈品市场的潜在空间。
疫情为中国二手奢侈品市场的发展按下了加速键。
供给方面，受疫情影响，成本上升，销量下降，导致全球奢侈品巨头提价自救。
LV月份涨价，5月份再次上调产品价格；香奈儿在5月份宣布，将在全球范围内提高手袋和小型皮革制品的价格，总体涨幅约为5%-17%。香奈儿经典款之一的CF方子，均价一度从2.2万涨到2.7万，涨幅超过20%。
在消费者方面，由于疫情带来的经济压力，导致奢侈品客户们不得不将保有的奢侈品出手，缓解收入危机；一部分跨国消费转入国内；很多消费者也因为收入下降而选择购买性价比更高的二手奢侈品。
在奢侈品行业拥有十多年从业经验的北京傅锐童渊典当行负责人王乐妍告诉《申报》，自今年以来，傅锐童渊每月保持20%的增长速度，截至5月和6月，之前的股票已被卖空。这是业内常见的情况。
一般来说，二手奢侈品的消费者可以分为两类：普通工人和奢侈品爱好者。
越来越多的年轻工作者开始购买他们人生中的第一个奢侈品包，购买二手奢侈品的最大原因是性价比。90后李伟就是其中之一。她在2020年买了一个二手大牌包，这是她第一个奢侈品，主要是品牌和“白菜”的价格。
《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》说明24-36岁人群不仅有消费奢侈品的欲望，而且有一定的消费能力，注重品牌，追求性价比，愿意购买二手奢侈品。
该报告展示了二手奢侈品消费者的肖像
在日本古包业工作近十年后，葛觉得“比如你开，你可能要开别克；如果你开别克，你可能想开奥迪。”当目前的经济水平不足以支撑这种想法的时候，二手就成了一种选择。“我觉得这也是一种激励，让你提前感受到更高层次的物质享受。”
有经济实力的奢侈品爱好者，才是真正为二手奢侈品贡献大销量的人。
二手奢侈品行业，热销品和稀有品定价较高。这些款式的目标客户是奢侈品收藏家。对于像傅锐童渊这样发展良好的品牌来说，每次海外采购都只选择顶级和最稀有的款式。对于这种具有“独特”特征的二手奢侈品，大量买家愿意高价购买。
“疫情影响到顶级消费者了吗？完全没有。他们就是不能出国买。这并不意味着他们没有在中国市场购买的购买力。”
许多人消费意识的升级和自己经济能力的不平衡成为他们购买二手奢侈品的理由
日本曾是经济高速发展时期的全球奢侈品中心，但在20世纪80年代，受经济环境影响，日本消费者开始减少奢侈品购买量，出售藏品，二手中世纪市场迅速发展。
葛小寒感觉在日本找一个质量好的中世纪包越来越难，价格一直在飙升。自从他入行以来，从来没有过降价的阶段。同时，中国国内市场价格逐渐影响日本中世纪店铺的定价。如果该套餐在中国流行，日本市场将立即提价。
在他看来，再过四五年，日本的中世纪就快空了，可能会有国内二手奢侈品反过来出口到日本。
王乐妍告诉Leopard，著名的中世纪商店，如日本的品牌店和日本的代口谷，已经开始在中国采购。“他们购买的价格通过报关送到日本，或者欧美，也可以盈利赚钱，说明价格已经倒挂了。”
02
谁在找黄金？
当一个行业进入爆发前夕，总是有急切的淘金者。
目前，二手奢侈品市场的卖家主要分为三类：
主力都是二手奢侈品交易平台，比如胖虎、洪布林、飞宇。这些平台经常面向全国各地的用户，为买卖双方提供查询、识别、回收、寄售等服务，并有强大的资金支持。以胖虎科技为例。2020年5月，胖虎刚刚完成1.75亿元人民币的B轮融资。
腰部是一个像傅锐童渊一样成形的平台。这些卖家有的已经建立了自己的网络营销体系，但主要是实体店销售。
小商家在尾部，销售渠道集中在实体店和微信朋友圈。
今年的直播呈上升趋势。曾经依赖实体店的二手奢侈品卖家也借助直播建立了自己的网上销售系统。二手奢侈品作为非标品类，自然适合直播房。颤音平台上搜索“奢侈品评比”的用户有上百个，很多已经开始直播了。
通过拍摄《雷雨田》来鉴别奢侈品，杭州一家奢侈品护理机构安杰利的颤音账户拥有超过200万粉丝。相比于从视频中学习奢侈品识别的知识，网民们似乎更喜欢看那些买假包的人，以及一手带了几件奢侈品的富裕阶层的“翻车”故事。
雷雨田拍摄短视频的初衷是，很多客户支付正版价格，购买奢侈品，好像很便宜，所以他希望在平台上分享一些基本的知识点，普及识别。鉴定视频流行后，每天都有数百名顾客去商店找雷雨田进行鉴定。
今年5月，在颤音平台的邀请下，雷雨田所在的安杰利开始通过直播的方式销售二手奢侈品。三个主播早晚轮流玩，达到了最好的表现，每局销量达到200万。只做了半年的工作，活产的销量就占到了月销量的一半。2020年，当归的销量将达到1000多万。
今年10月，有媒体报道称，市场上排名前两位的奢侈品主播年收入能赚近100万。雷雨田觉得这个数字很正常，不高。
一些个体商家也开始进入市场。一个2020年初开始卖二手奢侈品的个体卖家告诉宝边，直播的生意其实更好，因为直播的时候容易冲动消费。但是对于卖家来说，直播的人工成本要高于实体店或者微信销售，所以直播房二手奢侈品的定价往往更高。
然而，对于买家来说，国内二奢市场的快速发展，也在影响着全球。豹搜黑猫投诉平台发现，2020年以来对奢侈品的投诉大多与直播或网店有关。部分消费者在闲置的奢侈品交易网站Heart Company的直播室购买了爱马仕铂金包。主播声称颜色很新，没有明显瑕疵，但收到后发现包包开裂，包包有明显的颜色翻新痕迹，皮革四角破损。
随着疫情的刺激和直播的帮助，越来越多的玩家开始进入游戏。然而二手奢侈品的暴利阶段已经过去了。
葛小寒认为2010年左右是二手奢侈品最赚钱的阶段。与专柜价格相比，直播间买二手奢侈品也存在诸多质量问题。愿意购买第一件奢侈品，但实际上，购买价格可能只有售价的1/10，因此利润率甚至可以高达40%左右。
到目前为止，除了稀有或者爆款，大部分二手奢侈品的利润率都降到了10%-20%。
03
大哥吃肉，小白搬砖
二手奢侈品行业看起来很漂亮，但是不容易找到黄金。在一些资深行业专业人士眼里，越来越多的白人进入市场，更像是“韭菜”。
王乐妍觉得二手奢侈品还有很大的市场有待开发。洪布林、胖虎和飞宇等老平台的销量一直在上升。可见未来的市场环境是在改善的，而这些根深蒂固的公司，往往也能在这样的环境下再前进一步。
然而，对于刚刚被录取的小白来说，现实并不那么理想。王乐妍认为这类人最好先“搬砖”。所谓“搬砖”，就是在你真正投入资金拿到货之前，先转发给同行业卖货的朋友圈，测试一下你朋友圈的质量，再做决定。
小白很难进入商界，主要是在因为玩家少，价格的界定模糊，定什么价都有可能卖掉，而且那时国内消费者普遍没有奢侈品
王乐妍计算出豹子的账户。首先，入行初期，资金门槛不小。假设有300万资金购买商品，小白本身不了解这个行业，不能保证300万商品都能卖出去；其次，以王乐妍对自己公司的营销要求为例，两个月全部卖出；按行业内10%的一般利润率，两个月利润30万，扣除店铺装修、运营、人员费用。
一个更残酷的事实是，300万是一个很高的起点，更多的人带着50万和100万进入市场。其实奢侈品不多。即使销售速度更快，也很难持续进货，快速卖给客户。
如果选择只做线上，比如通过颤音直播，不开实体店，也很难降低成本。颤音直播卖货，开户存款10万，还不知道会不会有流量。
另一个障碍是技术。
对于每个想进二手奢侈品的人来说，因为二手奢侈品行业壁垒很高，简单来说就是资金和技术。目前缺少高级评估师，国内专业奢侈品评估师不足50人。有兴趣入局的人学习奢侈品鉴定基本有两种方式。一是报名培训机构，二是向行业内有经验的评估师学习。
以安杰利的培训班为例。由于七天的专项培训学费是17800元，这个数字在业内并不高。交了高学费能不能入门，取决于自己的学习能力，你的个人评估师也是一样。
当然做生意总需要一些运气，即使壁垒更高，也总会有玩家能进入游戏。但实际上对于二手奢侈品行业来说，随着越来越多的玩家进入市场，供应方的压力会越来越大。
葛小寒认为二手奢侈品行业就像矿业。商品就这么多，没了就没了。
基本都要具备鉴定技术。.没有哪个卖家不想抓住穿的少、颜色好、稀有、流行的款式，但是在二级市场上拿到这些商品的难度可想而知。
而且，二手奢侈品都是供应给供应链难题正在成为二奢行业最大的痛点之一.的大多数二手奢侈品从业者都说：“没办法”。
现在，当面临货物短缺时，向同行购买货物已经成为一种选择。像王乐妍和葛小寒这样的资深从业者甚至已经转型为ToB企业，成为二手奢侈品供应商。但更多的商家还是倾向于直接从对销售奢侈品感兴趣的个体卖家那里收货，这种方式利润最高。
销售方面，消费行业喜欢追爆款，但对于二手奢侈品行业来说，追爆款可以暴利，也可以“翻身”。
奢侈品的流行很难有规律的跟随，各种风格一轮又一轮。很多时候，星街拍摄或者网上名人带来的商品，让停产的款式在二手市场再次成为热潮。葛小寒记得，前些年冷门的LV骆驼包和小豌豆，2019年又火了，包包的价格也涨了七八倍。
虽然总的时尚趋势是有规律的，但对于需要拿货的二手奢侈品商家来说，应链相当分散，如何激活个人卖家并且实现供给端的标准化？的奢侈品时尚周期近年来越来越快，越来越短。二手市场一旦滞后，就增加了备货的风险。
在一些从业者眼中，对潮流和爆款的狂热追求甚至导致二手奢侈品行业质量逐年下降，风格不够经典，影响了奢侈品的保值和流通能力。
郭文达认为，对于奢侈品来说，工艺越精良，款式越耐用，越有利于二手市场的流通，反而会增加流通的难度。
此外，确实很难摸清规律，踩不中爆款，也就等于失去一个暴利机会。还搞乱了中国的二手奢侈品市场，损害了许多消费者的信任。
葛小寒告诉宝蟾，与法律法规相对完善、造假成本相对较高的日本相比，中国“有很多中国制造的假货，卖给国内同行，可以在物流上造假”。
根据优奢易拍数据，2019年平台认定商品综合真实率为33.6%，同比下降0.7%，意味着70%的商品是假货。
在日本等国家，成熟的二手奢侈品市场更像是一个建立在信任基础上的服务体系，从为消费者寻找商品，销售到维修保养。目前中国主要是“一次性交易”。如何建立规范透明的体系，延伸信任关系，关系到中国二手奢侈品市场的未来。
